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廠家和潤滑油代理商關系不融洽的后遺癥

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-01-04 15:31:00

   現在行業內,廠家和潤滑油代理商關系不融洽的例子舉不勝舉,這不但影響代理商的投資收益,還嚴重影響了廠家的市場銷量,其帶來的后果有以下幾方面:

 
  1、合作困難,互相抱怨
 
  廠家雙方的關系不融洽,最直接的就是合作困難,甚至無法合作。這到是一方面,關鍵是合作一不順利,雙方便開始互相私底下抱怨,廠家埋怨商家,商家埋怨廠家,造成了大量的人力、物力、財力等各方面資源的浪費。
 
  2、廠家戰略不能“落地”
 
  由于廠商的站位不一樣,廠家的戰略往往不能切實貫徹和“落地”。合作過程中,廠家可能要樹形象、樹典型、立品牌、差異化推進等,這是處于長期利益的考慮,但是潤滑油代理商可不是這樣,他們往往關心的今天賣了多少貨,賺了多少錢或者賠了多少錢,什么品牌、形象那是你們廠家的事,往往忘了自己是品牌、形象的一份子。
 
  3、代理商“罷工”,廠家無奈
 
  對于廠家的很多戰略策略推進,很多代理商就是對其愛理不理,不會貫徹實施。
 
  4、壞的標桿樹立,再招商“難
 
  一旦一個老商不干了,變成了一個區域的壞的標桿。他們自己不做了到還好說,起碼是撤掉了,關鍵的是他們發表的負面言論,讓好不容易弄個意向客戶或招的新商也受到影響。
 
  5、耽擱市場,“雙敗”出現
 
  雙方的關系不融洽,廠家營銷策略不能在代理終端體現,不能執行到位,影響市場銷量。市場做不好,做不起來,銷量上不去,最終的結果只能是“雙敗”——廠家不能實現預期目標,商家賺不到錢。
 
  廠家和潤滑油代理商要建立和諧融洽的關系,可以促進廠商雙方合作關系的發展,保持廠商雙方關系的穩定性和可持續性。
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