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「加美潤滑油」潤滑油代理商構建控制竄貨體系的規則

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2020-04-16 16:56:00

  竄貨是市場上不可避免的現象,潤滑油代理商不妨揚長避短建立一個管理竄貨的體系。只要掌握話事權,就能在竄貨危急時掌控隨時動員的能力,控制規模等。企業必須了解以下建立體系的規則:

 

「加美潤滑油」潤滑油代理商構建控制竄貨體系的規則

 

  1.積極掌握話語權,成為竄貨事宜的仲裁者。

 

  其實對于商家而言,對竄貨的鞭撻是虛,對利益的追逐才是真正的目的,他們利用對竄貨的懲罰來保護自身的利益。這種商業動機可以使企業掌握輿論主導權,成為竄貨事宜的仲裁者。另外,在竄貨時一定要考慮和顧及企業可能采取的相關政策。

 

  2.抓住行事的動機。

 

  產生竄貨的動機與心理,一般是因為利潤的差異和串貨的雙面性,商家都會帶有這種投機心態,企業可以利用此心態去引導和控制竄貨的區域、規模、時間,讓其變成可控的行為。

 

  3.適當置身事外。

 

  從企業的角度看,只要不影響企業戰略與銷售業績,對于竄貨問題可以采取適當的放任的態度。所以,企業只需對已經影響自身利益的竄貨行為進行適當干預,盡量的置身事外,減少管理上出現的麻煩,還可以引導推動調節機制的形成,從而增強區域保護政策。

 

  潤滑油代理商企業只要形成一套相對穩定的串貨控制體系,在操作得當的情況下,可以主動調整竄貨額度。針對竄貨的管理體系,促使企業擁有更加切實的執行能力。

此文關鍵字:潤滑油代理
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