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潤滑油代理商與供應鏈的博弈

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-03-17 11:06:00
  代理制在中國企業的營銷方式中占主要地位。潤滑油代理商在傳統的供應鏈體系中擔任的是對企業的零售業務負責的角色,其與品牌企業的關系既互相依存,也相互博弈。
 
  1.庫存
 
  隨著行業競爭的加劇,企業就會意識到獨自進行生產和銷售己經無法適應市場的變化發展和顧客的需求。上游廠家,下游零售分銷商與代理商之間形成一條供應鏈,通過優勢互補來獲得整體競爭優勢,從而達到雙贏的目的。但隨著代理商的地位也越來越重要,形成庫存的風險轉移趨勢,商家只根據消費者的需求展開營銷,這樣降低其的庫存風險,反而增加了廠家的風險,因此在與供應鏈的關系中存在著博弈的關系。
 
  2.贏利
 
  隨著時間發展,代理商就會想要獲得更多的贏利,而獲得贏利就要保證低庫存率、高更換率以及快速反映力。同時這種方式造成一種稀缺現象,能吸引和激發顧客的購買欲望,對代理商的贏利是很好的策略,但對于廠家無疑增加了贏利的難度。在這一點上,代理商與品牌企業間也存在著博弈關系。
 
  3.雙贏
 
  潤滑油代理商與廠家的關系猶如戀人,初期都是把自身好的方面展示給對方。但隨著合作的深入,各自的利益導致各種博弈的開始,而雙贏是維系這種關系的最佳解決途徑,這就需要代理商和廠家有共同的長遠目標。
 

  隨著社會經濟的發展,原有的管理思想已不能滿足新的競爭形式。潤滑油代理商只要能夠以敏銳的洞察力發現顧客的需求并在最短的時間內以最低的成本、最滿意的服務滿足這種需求,就能在競爭中獲勝。 

 

 

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